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            亚马逊卖家故事:亚马逊创业,200万血本无归

            admin 2019-12-24 235人围观 ,发现0个评论

            关于一些卖家来说,成功的经历很重要,失利的经历更重要。

            今日茶掌柜给咱们共享一个具有8年外贸经历转亚马逊创业2年,亏得一贫如洗的卖家故事。

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            从小家里人就说我是不见黄河不死心,不见棺材不掉泪的类型。长大后发现在自己的确是那样性情的一个人。

            假如我性情不那么顽固,或者说假如最初不辞去职务来亚马逊创业或者说听一点他人的主张,那我现在是不是就不会如此的悲痛。

            作为男人,失利了,不讨安慰,仅仅过来和咱们简略共享一下,期望给还在亚马逊斗争中的朋友一个参阅,给预备进入的朋友们一个学亚马逊卖家故事:亚马逊创业,200万血本无归习。

            自己从08年结业就一向在姑苏的一家工厂做传统B2B事务,算下来差不多待了8年,从外贸助理一向干到了外贸司理。

            直到16年春节回家时听在深圳的老同学说亚马逊怎样怎样挣钱,很多人一夜爆富的故事,才知道注意到亚马逊这个渠道。

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            年后回到公司刚好又陆陆续续接到做亚马逊客人的订单,国内国外的都有。

            因而对亚马逊的猎奇心逐步增加了,想测验,可是其时由于公司的事务比较忙,就一向没有举动,就这样张望了差不多一年左右的时刻。

            17年头的时分,同学问我考不考虑自己亚马逊,说现在是最好的机遇,加上我又有外卖经历,所以在朋友的鼓动下和引诱下,我也走上了亚马逊这条不归路。

            在接下来差不多2年的时刻里,我总计弄了8款产品,前后总投入约200W多点。

            到现在为止,亚马逊库房里边的货差不多全清完了找,银行卡里的存款却成了3位数。

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            最近我老在想,为什么我会失利,问题究竟出现在哪里?自己分析了以下几点原因。

            1.考虑太片面了

            我只看到了亚马逊前台上产品的诱人单价和赢利,却没有看到后台各种本钱各种坑啊,更没能看到现在亚马逊的竞赛反常剧烈的大环境。

            2.太自以为是了

            做之前同学包含客户都主张我,要稳重,最好先小量跟卖试试看。

            但我根本就听不进去,觉得自己做工厂和B2B这么久了,对本职业的产品现已摸得很了解了。再加上不想搞跟卖这种小动作,所以自己就批量定制OEM大货直接开干了。

            现在想想,最初是真的有点自傲过头了。

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            选品搞定了,后边就开端各种上架listing,发FBA,过了半个月,产品总算到FBA库房了,我也不先刷几单,堆集一些review,就直接开CPC。

            或许产品选的比较好吧,很快就出单,没多久产品每日订单数量也比较稳定。

            仅有的烦恼便是ACoS的比率从一开端的180%一向降到70%今后,就再也无法降下去了。

            其时尽管出的单挺可观的,可是赢利却很少乃至是亏的状况。

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            看着那广告那样活生生的吞掉我的赢利,我首要想到的是关掉广告,而不是去想方法优化我的广告。

            理由是我的listing现已堆集了一些好评,并且产品和店肆打分都还能够,再加上是个小类目,产品排名都能在前100名。

            我不得不说亚马逊在这一点真是太给力了,我CPC一停,第二天订单急剧下滑,排名飞速下降,平常稳定在50单左右,停掉之后只要10单左右。

            不开广告没有订单,开了亚马逊卖家故事:亚马逊创业,200万血本无归又特么的烧钱,想着能不能进步单价,期望广告费能分摊一些单价本钱上。

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            可是我看到其时和我相似产品单价比我之前的都低的很多了,还有便是亚马逊自己也在卖的好几款相似产品,单价也低的夸大

            我一举高单价后,毫无疑问,销量很快就下滑了。

            就这样开广告提价格的搞,一晃2年过去了。

            到现在,货是被我卖完了,但钱也没了。

            我真的猎奇,他们那么低的单价,赢利究竟从哪里来。

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            自己失利只能怪自己,没有技巧,没有才能,还不听人劝。

            可是痛定思痛,我想了想,除了这些,是不是还有些其他方面的原因呢?

            最近传闻亚马逊的成功率为10%,不知道是不是这样?

            前几年卖家少,所以赢利还能够广告费也不多。

            可是跟着大批国内卖家杀入,广告费是水涨船高。

            而亚马逊这个渠道假如你不必广告的话,你根本就玩不起来。

            不像咱们国内天猫淘宝,前期烧起,有销量和洽评了,广告仅仅辅佐的效果。

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            一个工作中知道的朋友2年前开端做速卖通,现在一向还能运转,赚的不多,也能过日子。

            大学班里的一个女同学,差不多一起开端,他挑选了拼多多,产品也不多,几乎没有资金压力,亚马逊卖家故事:亚马逊创业,200万血本无归一天十几二十单,每单20-40赢利,日子的很润泽。

            看着这些从前了解的人,挑选不一样,结局彻底不一样啊。

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            懊悔了,为什么要去搞所谓的高逼格的亚马逊,天天百度基础知识,问朋友学习经历,逛论坛学技巧,我搞这些的时分,身边知道的人都多少赚到了。

            做跨境电商的都以做亚马逊渠道为傲,而我仅有崇拜它的当地便是他的客户体会,真实的做到了顾客便是天主,可是卖家体会呢?除了Case回复邮件遣词礼貌的乌烟瘴气外,其他的就呵呵呵了。

            今日有些激动,各位不要见责,诉苦完这些,我就要撤了,祝各位好运!

            (来历:跨境卖家茶馆)

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